一、崗位職責(zé)
1、市場開發(fā)與目標(biāo)達(dá)成
負(fù)責(zé)國內(nèi)食品添加劑（如防腐劑、乳化劑、增稠劑等）的渠道拓展與銷售，完成年度業(yè)績指標(biāo)。
開發(fā)食品加工企業(yè)、保健品廠商等B端客戶，建立長期合作關(guān)系。
2、客戶管理與維護(hù)
管理重點(diǎn)客戶訂單，協(xié)調(diào)訂單執(zhí)行、貨款回收及售后服務(wù)，處理客戶投訴與突發(fā)事件。
定期分析客戶需求，制定個性化銷售策略。
3、市場洞察與策略制定
收集行業(yè)動態(tài)（如法規(guī)變化、競品信息），提交市場分析報告，參與產(chǎn)品推廣方案的制定。
代表公司參加行業(yè)展會（如上海FIC展會），提升品牌影響力。
4、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合
聯(lián)動技術(shù)部門，將客戶需求轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品改進(jìn)建議（如配方優(yōu)化）。
三、任職要求
1、基本條件
5年以上食品添加劑或食品原料銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉卡拉膠、磷酸鹽、乳化劑等產(chǎn)品特性及應(yīng)用場景。
大專及以上學(xué)歷，食品科學(xué)、化學(xué)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、核心能力
市場開拓能力：具備獨(dú)立開發(fā)區(qū)域市場經(jīng)驗(yàn)，有成熟客戶資源者優(yōu)先（如大中型食品企業(yè)資源）。
專業(yè)素養(yǎng)：熟悉GB 2760等食品添加劑法規(guī)，能解答客戶技術(shù)問題。
談判與溝通：出色的商務(wù)談判技巧，能高效對接采購、研發(fā)等多部門決策鏈。
3、職業(yè)特質(zhì)
抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)全國范圍出差；具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
四、福利待遇
基礎(chǔ)保障：五險一金、雙休、節(jié)日福利、定期體檢、午餐補(bǔ)助等。
激勵政策：
基本工資+績效工資+提成+獎金
國內(nèi)外培訓(xùn)機(jī)會（如技術(shù)研討會、管理課程）；
晉升通道透明（銷售代表→區(qū)域經(jīng)理→大區(qū)總監(jiān)）。
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